石煤機公司銷售“龍頭”假期“充電”
銷售是企業的“龍頭”，為有效提升銷售隊伍的綜合素質和營銷水平，進一步武裝他們的頭腦和能力，使銷售人員在熟練掌握產品、營銷、財務、法律知識的基礎上，更好地進行市場開發，石煤機公司于10月7—8日利用國慶假期，組織全體銷售人員進行了為期兩天的“綜合能力提升”系統培訓學習。培訓由公司副總經理張蘭勝主持，總工程師劉福新參加組織指導，公司煤專銷售部、專用車銷售部、出口部以及隨車、輔運、鉆探三個分公司銷售部銷售人員150余人參加了理論學習和現場培訓。
本次系統培訓包括營銷財務知識、法律知識以及公司各大類新產品知識和形式新穎的市場信息座談交流。財務部負責人就企業成本要素構成及核算方法、應收賬款風險防控、發票管理、報銷審批流程、原始憑證有效性的問題進行了解答；外聘律師就訴訟前期準備工作、有效證據的獲取及法律清欠的各種方式進行了講解；環衛及煤專研究所技術負責人分別講授了單發洗掃車吸塵車、新型(xing)掘進機、物探鉆機、四代隨車起重機、車載鉆機、卡軌車、猴車、異形軌人車等產品知識。授課老師對公司新研發和改進的產品優點特點、銷售過程中遇到的相關問題進行了耐心講解和現場答疑。為強化培訓效果，讓理論結合實際，培訓老師帶領學員們走近產品樣機進行現場講授，通過形象直觀的感受，使大家學到的理論知識得以吸收和鞏固提高。
為了提高培訓效果，市場部精心策劃，合理安排。銷售人員虛心學習，狀態飽滿。培訓期間，各銷售部門的市場座談更是講解與討論結合，理論和實踐結合，互相探討市場形勢，交流市場經驗，座談銷售體會，把握市場脈搏，達到了銷售技巧與技能的同步提升。
通過假期“充電”，銷售隊伍的整體素質能力得以有效提升，上班第一天就開始紛紛奔赴市場，為完成公司年度銷售任務沖鋒第一線。（楊穎敏 宋坤然）
